Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego
Jak to wytłumaczyć: jedni niezwykle skutecznie przekonują rozmówców do swoich racji i osiągają cele, a inni mogą im tylko pozazdrościć? Czyżby ci drudzy nie opanowali sztuki pre-swazji? Nie wiedzieli, że liczy się nie tylko „co” i „jak” komunikujemy, lecz także „kiedy”? O technikach wywierania wpływu na innych w kontekście najnowszej książki Roberta Cialdiniego porozmawiamy podczas styczniowego spotkania „Słowem o psychologii. Spotkanie z książką psychologiczną”. Prelekcję wygłosi dr Róża Banaśkiewicz-Bazińska, psycholog z Wydziału Zamiejscowego w Sopocie.
Wstęp wolny. Aby wziąć udział w wydarzeniu, należy wypełnić formularz zgłoszeniowy.
Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego
„Poczekam, aż będzie mieć dobry humor i mu/jej to powiem” – brzmi znajomo? Wszyscy to robimy: czekamy na właściwy moment, aby wpłynąć na innych i osiągnąć zamierzony cel. Nie wszyscy natomiast zdajemy sobie sprawę, że ten często nieświadomy zabieg nosi nazwę pre-swazja. To przygotowanie gruntu: najpierw pozyskujemy uwagę odbiorcy, a potem pozytywnie nastawiamy go do przekazu. W ten sposób rosną szanse, że kolejny etap – perswazja, zakończy się pełnym sukcesem, czyli przekonaniem rozmówcy do swoich racji.
Perswazja to pojęcie często kojarzone z nazwiskiem Roberta Cialdiniego. Nic dziwnego, to jeden z najsłynniejszych psychologów społecznych na świecie, a jego książka „Wywieranie wpływu na ludzi” od 25 lat cieszy się niesłabnącą popularnością. Cialdini wraca z nową pozycją, w której dotychczasową wiedzę na temat wywierania wpływu na innych rozszerza o informacje dotyczące pre-swazji.
„Intuicyjnie zdajemy sobie sprawę z roli preswazji – każdy z nas nieraz czekał na właściwy moment wpływania na innych (choćby dobry humor rozmówcy czy pojawienie się zobowiązania do wzajemności), bądź też starał się taki moment stworzyć. Cialdini pokazuje, że takich „przedperswazyjnych” czynników jest wiele, i wyjaśnia, dlaczego one działają” – pisze w recenzji książki „Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego” prof. Bogdan Wojciszke.
Podczas spotkania porozmawiamy o tej siódmej regule wywierania wpływu społecznego. Zastanowimy się, na czym polega moc jej oddziaływania. Dowiemy się, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty, które jej sprzyjają. Będziemy dyskutować, czy kreowanie „właściwych” momentów nie jest wątpliwe etycznie, i do czego możemy się posunąć, chcąc osiągnąć swój cel.
Niewykluczone, że po spotkaniu przybliżmy się do odpowiedzi na pytanie, dlaczego niektórzy liderzy, trenerzy, przedstawiciele handlowi są niedoścignieni w wywieraniu wpływu i skuteczni w realizacji planów, a inni tylko mogą spoglądać na nich z zazdrością.
dr Róża Banaśkiewicz-Bazińska – kierownik Zakładu Psychologii Klinicznej i Zdrowia w sopockim Wydziale Uniwersytetu SWPS. Prowadzi wykłady i seminaria z zakresu wpływu społecznego i perswazji, relacji interpersonalnych i międzygrupowych oraz psychologicznych konsekwencji wykluczenia i dyskryminacji. Członek towarzystw naukowych takich jak The Society for the Psychological Study of Social Issues, The Stress and Anxiety Research Society, Polskiego Towarzystwa Psychologii Społecznej.
Jej obecne zainteresowania naukowe koncentrują się wokół narcyzmu i samooceny, tożsamości grupowych, uprzedzeń ujmowanych z perspektywy grup jako ich obiektów oraz takich zjawisk społecznych jak wykluczenie i dyskryminacja, m.in. w kontekście ideologii usprawiedliwiających nierówności społeczne.
Autorka artykułów z zakresu psychologii społecznej i psychologii organizacji, współautorka kwestionariuszy, m.in. polskiej adaptacji skali narcyzmu (NPI), Skali Kolektywnej Samooceny, Skali Przywiązania do Organizacji, Skali Konfliktów Interpersonalnych w Pracy.
Co miesiąc w Sopotece odbywać się będą spotkania prowadzone przez wykładowców Uniwersytetu SWPS. Będą to zarówno spotkania autorskie, jak i recenzje wartościowych publikacji popularnonaukowych z obszaru szeroko pojętej psychologii.
Organizatorzy
Termin i miejsce
24 stycznia 2018 r. (środa), godz. 18.00
Biblioteka Sopocka - Sopoteka
Sopot Centrum, poziom +2,
Tadeusza Kościuszki 14,
81-704 Sopot
Kontakt
Anna Matuszak
Specjalista ds. Marketingu i PR
tel. 58 721 46 95 | tel. kom. +48 694 441 727
e-mail: [email protected]