logo uswps nazwa 3

Szkolenia

Czas trwania

  • 8 godzin dydaktycznych/1dzień

Kontakt

Warszawa, centrum studiów podyplomowych i szkoleń

Negocjacje zdalne - szkolenie online

  • Rekrutacja trwa

O szkoleniu

Negocjacje zdalne
Praktyczny warsztat szkoleniowy online.


Sytuacja pandemiczna i obowiązujące zasady dystansu społecznego znacznie ograniczyły w wielu dziedzinach życia możliwość spotkań bezpośrednich,
Dotyczy to również obszaru negocjacji biznesowych. W obecnej sytuacji wzrasta rola umiejętnego używania środków i metod komunikowania się na odległość w procesie negocjacji.

W trakcie naszych warsztatów online uczestnicy dostaną wiedzę na temat kluczowych zasad, których należy przestrzegać w trakcie negocjacji prowadzonych na odległość. Na naszym szkoleniu dowiecie się między innymi:

  • jak dobrze przygotować się do negocjacji zdalnych.
  • jak pisać emaile z wykorzystaniem kluczowych technik perswazji i wywierania wpływu.
  • jak zarządzać harmonogramem negocjacji zdalnych.
  • jak skutecznie korzystać z video-komunikatorów w procesie negocjacji online.
  • jak budować silną pozycję w negocjacjach zdalnych i skutecznie realizować cele negocjacyjne.

Program

Ramowy program warsztatów

  • Wprowadzenie do negocjacji.
  • Specyfika negocjacji zdalnych – czym się różnią, a w czym są podobne do negocjacji bezpośrednich.
  • Przygotowanie do negocjacji zdalnych.
  • Korespondencja e-mailowa w negocjacjach zdalnych – zasady i techniki pisania skutecznych e-maili.
  • Messenger, WhatsApp, Instagram, Twitter – jak skutecznie używać tych komunikatorów w negocjacjach zdalnych.
  • Metody i techniki negocjacji przez telefon – rola tonu głosu i zarządzanie werbalnym kanałem komunikacji.
  • Zarządzanie obrazem, tłem i własnym wizerunkiem w negocjacjach z wykorzystaniem komunikatorów wideo.
  • Skype, Zoom, Teams, czy FaceTime – jak wybrać komunikator w negocjacjach zdalnych.

Zasady negocjacji zdalnych

  • Proces negocjacji zdalnych.
  • Style negocjacji.
  • Formułowanie celów negocjacyjnych.
  • BATNA i wybór alternatyw dla prowadzonych negocjacji.
  • Strategie, taktyki i techniki negocjacyjne i ich stosowanie na odległość.
  • Operowanie harmonogramem negocjacji zdalnych.
  • Zarządzanie ustępstwami, stałe i zmienne negocjacyjne.
  • Pozycje i interesy w negocjacjach.
  • Taktyki w impasie, sytuacjach patowych i zastoju.
  • Techniki skutecznego finalizowania negocjacji zdalnych.
  • Podsumowanie warsztatów i Indywidualne Plany Działania.

 

Kadra

Kopeć

Jacek Kopeć

Z wykształcenie lekarz medycyny, menedżer biznesu i coach. Ukończył studia medyczne na Śląskiej Akademii Medycznej oraz studia podyplomowe z zakresu coachingu managerskiego w Collegium Civitas według programu akredytowanego przez ICF. Posiada certyfikaty z zakresu zarządzania i marketingu Management Center Europe, Bruksela, Belgia oraz certyfikat coacha wydany przez Center for Management and Organization Effectiveness, w zakresie stosowania metody Eight Step Coaching Model ©. Kilkanaście lat pracował w branży farmaceutycznej. Zanim poświęcił się zawodowo pracy coacha, konsultanta i trenera biznesu, jego ścieżka rozwoju zawodowego prowadziła przez działy sprzedaży i marketingu, oraz rozwoju zasobów ludzkich w dużych, międzynarodowych korporacjach. Posiada blisko dwudziestoletnie doświadczenie jako executive coach , zajmując się również coachingiem sprzedaży i coachingiem życiowym. Równolegle pracuje jako trener i konsultant biznesu prowadząc szkolenia z zakresu komunikacji i wywierania wpływu, sprzedaży i negocjacji, sztuki prezentacji i wystąpień publicznych, efektywności osobistej oraz przywództwa i zarządzania zespołem (również w języku angielskim i francuskim). Stale współpracuje z Grupą Firm Doradczych Values Jacka Santorskiego.
Prywatnie uwielbia spędzać czas w kuchni przy gotowaniu ulubionych potraw. Jest też zapalonym narciarzem alpejskim i miłośnikiem wędrówek górskich. W styczniu 2015r. zdobył szczyt Kilimandzaro.

Rekrutacja i opłaty

Zasady rekrutacji

W celu zapisania się na szkolenie wciśnij przycisk „Aplikuj teraz" i pozostaw dane, które pozwolą nam skontaktować się z Tobą.

Opłata

369 zł/os.*

Konto do opłat za szkolenia

SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny
03-815 Warszawa, ul. Chodakowska 19/31
BNP Paribas
36 1750 0009 0000 0000 1095 1135
W tytule przelewu prosimy o podanie imienia i nazwiska uczestnika, oraz nazwy szkolenia.

Regulaminy 

Termin szkolenia

17 kwietnia 2021 roku, w godz. 9.00-16.00.

W przypadku zgłoszenia się zbyt małej ilości uczestników biuro zastrzega sobie zmianę terminów szkolenia.